Sonderangebot
Das Sonderangebot ist ein Instrument der Verkaufsförderung. Ein Angebot wird für einen befristeten Zeitraum verändert, so dass der Nutzen für die Nachfrager größer ist als in der normalen Situation.
Viele Sonderangebote arbeiten mit einem Sonderpreis. Damit ist es auch ein Instrument der Preis-Politik. Der Sonderpreis kann niedriger sein als der Normalpreis oder aber zum Normalpreis wird eine größere Leistung gewährt, also zum Beispiel „nimm 3 zahl 2“.
Neben der preislichen Veränderung kommen auch andere Instrumente der Verkaufsförderung zum Tragen. Dies kann im Onlineshop zum Beispiel die versandkostenfreie Lieferung sein. Siehe auch Instrumente der Verkaufsförderung.
Ziele von Sonderangeboten
- Abverkauf von Altwaren
- Bekanntheitsgrad erhöhen
- Erhöhung des Marktanteils
- Neukundengewinnung
- Räumung des Lagers
- Reaktion auf Aktivitäten der Wettbewerber
- Saisonalität abfedern, d. h. Angebote in den verkaufsschwachen Zeiten (Frühbucherrabatt)
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© 2022 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen Wirtschaftswissenschaften
Definitionen und kompakte Erklärungen von Fachbegriffen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.
Teil des FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften
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