Instrumente der Verkaufsförderung

Es stehen eine Reihe von Instrumenten in der Verkaufsförderung zur Verfügung.

In Klammern finden sich die Zielgruppen der Verkaufsförderung für die einzelnen Maßnahmen.

Die häufigsten sind:

• Aktionspreis / Sonderpreis (Absatzmittler + Kund:innen)
• Beilagen/Zugaben (zum Beispiel Glas zum Kasten Bier) (Kund:innen, vor allem Verbraucher:innen)
• Gutscheine (Absatzmittler + Kund:innen)
• Incentives (Absatzmittler + Mitarbeiter:innen im Vertrieb)
• Messen und Ausstellungen (Absatzmittler + Kund:innen, vor allem Verbraucher:innen + Mitarbeiter:innen) siehe hierzu auch Event-Marketing
• Preisausschreiben (Kund:innen, vor allem Verbraucher:innen)
• Produktproben (Kund:innen)
• Sonderaufsteller / Display (Kund:innen, vor allem Verbraucher:innen)
• Sonderpackungsgrößen (Kund:innen)
• Sonderplatzierungen (Kund:innen, vor allem Verbraucher:innen)
• Werbedamen / Propangardist:innen (Kund:innen, vor allem Verbraucher:innen)
• Werbekostenzuschuss (Absatzmittler)
• ...

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Marketing > Marketing-Mix > Kommunikations-Politik > Verkaufsförderung

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© 2022 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen Wirtschaftswissenschaften

Hoepner-Marketing-Lexikon

Definitionen und kompakte Erklärungen von Fachbegriffen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.

Teil des FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften

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