Penetrations-Strategie
Die Penetrations-Strategie ist eine Markteintritts-Strategie. Das Unternehmen wählt für das neue Angebot oder den Start in einen neuen Markt einen relativ niedrigen Preis. Dieser attraktive Preis zieht von Beginn an eine große Nachfrage an. Der Markt wird so schnell durchdrungen und das Produkt bzw. die Dienstleistung erreicht schnell einen hohen Marktanteil. Damit baut das Unternehmen für mögliche Nachahmer eine Markteintrittsbarriere auf. Die größeren Absatzmengen führen zu internen Kostenvorteilen, welche Nachahmer nicht unmittelbar nutzen können. Siehe Economies-of-Scale.
Oder wenn das Unternehmen selbst die etablierten Anbieter in deren Markt angreift, gelingt es durch die niedrigen Preise Kunden von der Konkurrenz – den bisherigen Lieferanten – schnell abzuwerben. Siehe auch Me-To-But-Cheaper.
Eine Unterart stellt die For-Free-Strategie dar. Hier bietet das Unternehmen seine Leistung (zunächst) kostenlos an. Dies findet sich häufig im Internet oder auch bei Dienstleistungen, wie zum Beispiel Computer-Spielen.
Eine gegenteilige Strategie ist die Skimming-Strategie.
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© 2013 Prof. Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen
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