Käufermarkt: Unterschied zwischen den Versionen
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Aktuelle Version vom 28. Januar 2021, 16:37 Uhr
Beim Käufermarkt übersteigt das Angebot die Nachfrage. Die Anbieter bieten mehr an, als die Käufer nachfragen. Es besteht ein Angebotsüberhang.
Etwa ab Mitte der sechziger Jahre wurde mit dem Übergang von Verkäufermärkten zu Käufermärkten der Absatz für die Unternehmen immer mehr zum primären Engpass. Die Nachfrager wählen aus einem Überangebot das für sie beste Angebot aus. Dies erfordert eine Orientierung der Unternehmen an den Kundenwünschen.
Aufgabe des Marketings ist es aber auch, einen USP des Angebotes zu kreieren, so dass sich die Marktverhältnisse umkehren. Das Angebot sollte so begehrt sein, dass Alternativen nicht in Betracht kommen und somit die Nachfrage das Angebot übersteigt.
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© 2021 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen Wirtschaftswissenschaften
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