Indirekter Vertrieb: Unterschied zwischen den Versionen
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Es entfällt zunächst der direkte Kontakt zwischen [[Anbieter]] und [[Endkunde]] während des eigentlichen Verkaufs. Die [[Medien]] des [[Web2.0]] / [[Soziale Medien]] überbrücken heute diese Distanz zunehmend und erlauben auch im indirekten Vertrieb einen direkten [[Dialog]] mit den [[Kunde]]n. Allerdings bleibt der [[Kaufabschluss]] dem [[Händler]] vorbehalten, solange der [[Anbieter]] nicht gleichzeitig seine Leistungen [[Direktvertrieb|direkt]] (zum Beispiel im eigenen [[Online-Shop]]) anbietet. | Es entfällt zunächst der direkte Kontakt zwischen [[Anbieter]] und [[Endkunde]] während des eigentlichen Verkaufs. Die [[Medien]] des [[Web2.0]] / [[Soziale Medien]] überbrücken heute diese Distanz zunehmend und erlauben auch im indirekten Vertrieb einen direkten [[Dialog]] mit den [[Kunde]]n. Allerdings bleibt der [[Kaufabschluss]] dem [[Händler]] vorbehalten, solange der [[Anbieter]] nicht gleichzeitig seine Leistungen [[Direktvertrieb|direkt]] (zum Beispiel im eigenen [[Online-Shop]]) anbietet. | ||
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Aktuelle Version vom 20. September 2022, 12:27 Uhr
Beim indirekten Vertrieb schaltet das Unternehmen mindestens einen Absatzmittler, wie zum Beispiel Großhändler, Einzelhändler, Exporteur, …, in den Absatzweg zum Kunden ein. Dieser Absatzmittler erwirbt das Gut und verkauft es auf eigenes Risiko weiter.
Es entfällt zunächst der direkte Kontakt zwischen Anbieter und Endkunde während des eigentlichen Verkaufs. Die Medien des Web2.0 / Soziale Medien überbrücken heute diese Distanz zunehmend und erlauben auch im indirekten Vertrieb einen direkten Dialog mit den Kunden. Allerdings bleibt der Kaufabschluss dem Händler vorbehalten, solange der Anbieter nicht gleichzeitig seine Leistungen direkt (zum Beispiel im eigenen Online-Shop) anbietet.
Siehe für mehr Details indirekter Absatz.
Im Lexikon werden Begriffe in unterschiedlicher Schreibweise aufgenommen. Dies erleichtert das Auffinden. Die Erklärung erfolgt jedoch immer nur an einer Stelle, um bei Aktualisierungen die Konsistenz zu gewährleisten. Bitte klicken Sie oben auf den Link. Dann finden Sie dort die Definition.
Marketing > …
… Dienstleistungs-Marketing > Handels-Marketing > Handel
… Marketing-Mix > Distributions-Politik > Absatzkanäle > indirekter Absatz > Absatzmittler > Handel
© 2022 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen Wirtschaftswissenschaften
Definitionen und kompakte Erklärungen von Fachbegriffen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.
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