Grundgedanke des indirekten Absatzes: Effizienzsteigerung: Unterschied zwischen den Versionen
(Die Seite wurde neu angelegt: „600px|thumb|left|Effizienzsteigerung durch indirektem Absatz Die Nutzung des [[Indirekte…“) |
|||
| Zeile 1: | Zeile 1: | ||
| − | [[Datei:Grundgedanke des indirekten Absatzes Effizienzsteigerung.png| | + | [[Datei:Grundgedanke des indirekten Absatzes Effizienzsteigerung.png|220px|thumb|right|Effizienzsteigerung durch indirektem Absatz]] |
Die Nutzung des [[Indirekter Absatz|indirekten Absatzes]] bringt sowohl für den [[Anbieter]] als auch für den [[Nachfrager]] eine Effizienzsteigerung mit sich. In der Abbildung stehen drei [[Anbieter]] fünf [[Nachfrager]]n gegenüber. Möchten die [[Nachfrager]] die [[Angebot]]e aller drei [[Anbieter]] prüfen, so kommuniziert jeder [[Nachfrager]] mit drei [[Anbieter]]n. Also sind 15 Relationen notwendig, um eine [[Markttransparenz]] zu erhalten. Aus Sicht des Anbieters sind jeweils fünf Transaktionen von Nöten. | Die Nutzung des [[Indirekter Absatz|indirekten Absatzes]] bringt sowohl für den [[Anbieter]] als auch für den [[Nachfrager]] eine Effizienzsteigerung mit sich. In der Abbildung stehen drei [[Anbieter]] fünf [[Nachfrager]]n gegenüber. Möchten die [[Nachfrager]] die [[Angebot]]e aller drei [[Anbieter]] prüfen, so kommuniziert jeder [[Nachfrager]] mit drei [[Anbieter]]n. Also sind 15 Relationen notwendig, um eine [[Markttransparenz]] zu erhalten. Aus Sicht des Anbieters sind jeweils fünf Transaktionen von Nöten. | ||
| Zeile 21: | Zeile 21: | ||
| − | Hoepner-Marketing-Lexikon | + | '''Hoepner-Marketing-Lexikon''' |
Definitionen und kompakte Erklärungen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre. | Definitionen und kompakte Erklärungen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre. | ||
Version vom 8. Juli 2015, 13:04 Uhr
Die Nutzung des indirekten Absatzes bringt sowohl für den Anbieter als auch für den Nachfrager eine Effizienzsteigerung mit sich. In der Abbildung stehen drei Anbieter fünf Nachfragern gegenüber. Möchten die Nachfrager die Angebote aller drei Anbieter prüfen, so kommuniziert jeder Nachfrager mit drei Anbietern. Also sind 15 Relationen notwendig, um eine Markttransparenz zu erhalten. Aus Sicht des Anbieters sind jeweils fünf Transaktionen von Nöten.
Die Einschaltung des Handels reduziert die notwendigen Relationen erheblich. Jeder Hersteller kommuniziert nun nur noch mit einem Händler. Auf Herstellerseite verbleiben drei Kontakte. Der Nachfrager reduziert seine Kontakte ebenfalls auf den einen zum Händler. Also insgesamt fünf Transaktionen. Zusammen sind es nun nur noch 8 statt vorher 15 Relationen.
Der Handel übernimmt für den Hersteller eine Reihe von Funktionen (siehe Funktionen des Handels). Insgesamt ergeben sich neben der gesteigerten Effizienz weitere Vorteile des indirekten Vertriebs (siehe indirekter Absatz). Die Vorteile des direkten Vertriebs (siehe direkter Absatz) sind jedoch ebenfalls in Betracht zu ziehen, bevor eine Unternehmung sich für den einen oder anderen Absatzweg entscheidet oder beide im Rahmen eines Mehrkanal-Vertriebes nutzt.
Marketing > …
… Dienstleistungs-Marketing > Handels-Marketing > Handel
… Marketing-Mix > Distributions-Politik > indirekter Vertrieb > Handel
© 2015 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen
Hoepner-Marketing-Lexikon
Definitionen und kompakte Erklärungen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.
Teil des FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften
Gewerbliche Weiterverwendung der Inhalte nur mit ausdrücklicher Genehmigung.
