Direkter Absatz
Direkter Absatz ist eine der zwei grundsätzlichen Möglichkeiten, den Absatzweg zu organisieren. Der Gegenpart ist der indirekte Absatz.
Beim direkten Absatz organisiert der Anbieter den gesamten Absatzweg in eigener Regie. Somit besteht ein vollständiger Einfluss auf die Ausgestaltung. Es werden keine Absatzmittler mit einbezogen. Somit ergibt sich als Definition:
Direkter Absatz ist der direkte Verkauf ohne Zwischenhändler an den Endkunden mit Hilfe eigener Verkaufsorganen oder Verkaufsstellen.
Endkunde ist hierbei der Käufer, welcher das Produkt bzw. die Dienstleistung verwendet, verbraucht oder verarbeitet. Dies kann im privaten Bereich (B2C) der Endkonsument sein, während im gewerblichen (B2B) der Endkunde das Angebot nutzt, um seine eigenen Leistung zu erstellen. Im B2B kommt dem direkten Absatz die größte Bedeutung zu, während im B2C, insbesondere bei Konsumgütern (dort wiederum meist FMCG) der indirekte Absatz domminiert.
Wiederum im B2B ist der Einsatz des persönlichen Verkaufs sehr häufig. Da die Auftragssummen meist höher als im Konsumgüterbereich liegen, lässt sich dieses kostenintensive Instrument rechtfertigen.
Für den direkten Absatz steht eine Reihe von Möglichkeiten bereit. Siehe Organe des direkten Absatzes. Einen Überblick gibt die Grafik.
Direkter Absatz versteht sich synonym für Direktabsatz oder Direktvertrieb. Siehe auch dort.
Eine vergleichende Übersicht mit direktem und indirektem Absatz finden Sie hier.
Marketing > Marketing-Mix > Distributions-Politik > Absatzkanal
© 2022 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen Wirtschaftswissenschaften
Definitionen und kompakte Erklärungen von Fachbegriffen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.
Teil des FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften
Gewerbliche Weiterverwendung der Inhalte nur mit ausdrücklicher Genehmigung.
Die folgenden Kategorien in der Fußzeile fassen die Stichworte des jeweiligen Teilgebietes zusammen. Klicken Sie darauf für weitere Informationen zum Thema.
