Marktdefinition: Unterschied zwischen den Versionen
| Zeile 7: | Zeile 7: | ||
• [[Zeit]] | • [[Zeit]] | ||
| − | Die inhaltliche Dimension beschreibt das [[Bedürfnis]] bzw. das [[Angebot]] in diesem Markt. Marketing-theoretisch ist eine bedürfnisorientierte Definition vorzuziehen. Die Beschreibung des Marktes gibt hier exakt Auskunft über das der [[Kaufentscheidung]] zugrunde liegende Bedürfnis des [[Kunde]]n. | + | Die inhaltliche Dimension beschreibt das [[Bedürfnis]] bzw. das [[Angebot]] in diesem [[Markt]]. Marketing-theoretisch ist eine bedürfnisorientierte Definition vorzuziehen. Die Beschreibung des Marktes gibt hier exakt Auskunft über das der [[Kaufentscheidung]] zugrunde liegende Bedürfnis des [[Kunde]]n. |
Beispiel: Personen haben das Bedürfnis mit anderen zu kommunizieren. Deshalb benutzen sie Handys, Festnetztelefone, [[E-Mail]], [[Soziale Netzwerke]], persönliche Treffen u. v. a. m. In diesem "Kommunikationsmarkt" zeigen sich deutlich die Substitutionsbeziehungen zwischen den einzelnen Möglichkeiten (zum Beispiel ersetzt das Handy zum Teil das Festnetztelefon). | Beispiel: Personen haben das Bedürfnis mit anderen zu kommunizieren. Deshalb benutzen sie Handys, Festnetztelefone, [[E-Mail]], [[Soziale Netzwerke]], persönliche Treffen u. v. a. m. In diesem "Kommunikationsmarkt" zeigen sich deutlich die Substitutionsbeziehungen zwischen den einzelnen Möglichkeiten (zum Beispiel ersetzt das Handy zum Teil das Festnetztelefon). | ||
| − | Diese bedürfnisorientierte Marktabgrenzung führt häufig zu sehr [[heterogen]]en Zusammenfassungen unterschiedlicher [[Angebot]]e im [[Markt]]. Das macht eine [[Marktbearbeitung]] schwierig. So konkurrieren im Beispielmarkt Kommunikation der Mobilfunkbetreiber mit einem Kongressanbietern. Auch letzterer ermöglicht die Kommunikation zwischen zwei Personen auf einem Kongress. Für eine gezielte Marktbearbeitung ist diese Marktdefinition unbrauchbar. | + | Diese bedürfnisorientierte Marktabgrenzung führt häufig zu sehr [[heterogen]]en Zusammenfassungen unterschiedlicher [[Angebot]]e im [[Markt]]. Das macht eine [[Marktbearbeitung]] schwierig. So konkurrieren im Beispielmarkt Kommunikation der Mobilfunkbetreiber mit einem Kongressanbietern. Auch letzterer ermöglicht die Kommunikation zwischen zwei Personen auf einem Kongress. Für eine gezielte [[Marktbearbeitung]] ist diese Marktdefinition unbrauchbar. Deshalb kommt häufig eine Marktdefinition aus sachlicher Hinsicht zum Zuge. Gleichartige [[Angebot]]e werden zusammengefasst. Damit spaltet sich der [[Gesamtmarkt]] Kommunikation in [[Teilmarkt|Teilmärkte]] auf, zum Beispiel Festnetztelefonie, Internet, Mobilfunk, Kongresse usw. |
| − | + | Gefahren dieser Marktdefinition liegen vor allem darin, dass leicht übersehen wird, welche [[Substitutionseffekt]]e zwischen diesen [[Teilmarkt|Teilmärkten]] bestehen. Der Kommunikationsmarkt zeigt deutlich, dass zu Beginn des Mobilfunks eine beschränkte Sicht auf den Mobilfunkmarkt möglich war. Mittlerweile wachsen die Teilmärkte Festnetz, Mobilfunk und Internet zusammen. Ein Festnetzanbieter, der diese [[Substitution]] durch den Mobilfunk und das [[Internet]] (zum Beispiel [[VoiP]]) übersieht, weil er glaubt, diese Angebote betreffen seinen Markt (Festnetz) nicht, bekommt zunehmend Schwierigkeiten langfristig im Kommunikationsmarkt zu überleben. | |
| − | |||
| − | Gefahren dieser Marktdefinition liegen vor allem darin, dass leicht übersehen wird, welche [[Substitutionseffekt]]e zwischen diesen Teilmärkten bestehen. Der Kommunikationsmarkt zeigt deutlich, dass zu Beginn des Mobilfunks eine beschränkte Sicht auf den Mobilfunkmarkt möglich war. Mittlerweile wachsen die Teilmärkte Festnetz, Mobilfunk und Internet zusammen. Ein Festnetzanbieter, der diese [[Substitution]] durch den Mobilfunk und das [[Internet]] (zum Beispiel [[VoiP]]) übersieht, weil er glaubt, diese Angebote betreffen seinen Markt (Festnetz) nicht, bekommt zunehmend Schwierigkeiten langfristig im Kommunikationsmarkt zu überleben. | ||
Weitere Möglichkeiten einen Markt zu klassifizieren finden sich unter dem Stichwort [[Markt]]. | Weitere Möglichkeiten einen Markt zu klassifizieren finden sich unter dem Stichwort [[Markt]]. | ||
Ist ein [[Markt]] klar definiert, so lassen sich das [[Marktpotenzial]] sowie das [[Marktvolumen]] bestimmen. | Ist ein [[Markt]] klar definiert, so lassen sich das [[Marktpotenzial]] sowie das [[Marktvolumen]] bestimmen. | ||
| + | |||
| + | Aus der Marktdefinition lassen sich folgende Fragen beantworten: | ||
| + | |||
| + | • Wer sind die [[Nachfrager]] / [[Kunde]]n und welches [[Bedürfnis]] haben diese? | ||
| + | |||
| + | • Wer sind meine [[Wettbewerber]]? | ||
| + | |||
| + | • Welche [[Absatzmittler]] und welche [[Marktbeeinflussungsmöglichkeit]]en existieren? | ||
| + | |||
| Zeile 27: | Zeile 34: | ||
[[Marketing]] > [[Marketing-Strategien]] > [[Strategische Planung]] > [[Markt]] | [[Marketing]] > [[Marketing-Strategien]] > [[Strategische Planung]] > [[Markt]] | ||
| − | © | + | © 2012 [http://www.fh-aachen.de/hoepner.html Prof. Dr. Gert Hoepner] [http://www.fh-aachen.de/wirtschaft.html FH Aachen] |
Gewerbliche Weiterverwendung der Inhalte nur mit ausdrücklicher Genehmigung. | Gewerbliche Weiterverwendung der Inhalte nur mit ausdrücklicher Genehmigung. | ||
Version vom 25. Juli 2012, 19:00 Uhr
Eine Definition eines Marktes erfolgt idealerweise in drei Dimensionen:
• Inhalt (Bedürfnis)/ Sache / Gegenstand
• Raum
• Zeit
Die inhaltliche Dimension beschreibt das Bedürfnis bzw. das Angebot in diesem Markt. Marketing-theoretisch ist eine bedürfnisorientierte Definition vorzuziehen. Die Beschreibung des Marktes gibt hier exakt Auskunft über das der Kaufentscheidung zugrunde liegende Bedürfnis des Kunden.
Beispiel: Personen haben das Bedürfnis mit anderen zu kommunizieren. Deshalb benutzen sie Handys, Festnetztelefone, E-Mail, Soziale Netzwerke, persönliche Treffen u. v. a. m. In diesem "Kommunikationsmarkt" zeigen sich deutlich die Substitutionsbeziehungen zwischen den einzelnen Möglichkeiten (zum Beispiel ersetzt das Handy zum Teil das Festnetztelefon).
Diese bedürfnisorientierte Marktabgrenzung führt häufig zu sehr heterogenen Zusammenfassungen unterschiedlicher Angebote im Markt. Das macht eine Marktbearbeitung schwierig. So konkurrieren im Beispielmarkt Kommunikation der Mobilfunkbetreiber mit einem Kongressanbietern. Auch letzterer ermöglicht die Kommunikation zwischen zwei Personen auf einem Kongress. Für eine gezielte Marktbearbeitung ist diese Marktdefinition unbrauchbar. Deshalb kommt häufig eine Marktdefinition aus sachlicher Hinsicht zum Zuge. Gleichartige Angebote werden zusammengefasst. Damit spaltet sich der Gesamtmarkt Kommunikation in Teilmärkte auf, zum Beispiel Festnetztelefonie, Internet, Mobilfunk, Kongresse usw.
Gefahren dieser Marktdefinition liegen vor allem darin, dass leicht übersehen wird, welche Substitutionseffekte zwischen diesen Teilmärkten bestehen. Der Kommunikationsmarkt zeigt deutlich, dass zu Beginn des Mobilfunks eine beschränkte Sicht auf den Mobilfunkmarkt möglich war. Mittlerweile wachsen die Teilmärkte Festnetz, Mobilfunk und Internet zusammen. Ein Festnetzanbieter, der diese Substitution durch den Mobilfunk und das Internet (zum Beispiel VoiP) übersieht, weil er glaubt, diese Angebote betreffen seinen Markt (Festnetz) nicht, bekommt zunehmend Schwierigkeiten langfristig im Kommunikationsmarkt zu überleben.
Weitere Möglichkeiten einen Markt zu klassifizieren finden sich unter dem Stichwort Markt.
Ist ein Markt klar definiert, so lassen sich das Marktpotenzial sowie das Marktvolumen bestimmen.
Aus der Marktdefinition lassen sich folgende Fragen beantworten:
• Wer sind die Nachfrager / Kunden und welches Bedürfnis haben diese?
• Wer sind meine Wettbewerber?
• Welche Absatzmittler und welche Marktbeeinflussungsmöglichkeiten existieren?
Marketing > Marketing-Strategien > Strategische Planung > Markt
© 2012 Prof. Dr. Gert Hoepner FH Aachen
Gewerbliche Weiterverwendung der Inhalte nur mit ausdrücklicher Genehmigung.
FH-AC-Wirtschaftswiki – Das Marketing-Lexikon mit Definitionen und kompakten Erklärungen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.
