Distributions-Politik: Unterschied zwischen den Versionen

Aus WirtschaftsWiki
Zeile 38: Zeile 38:
 
Siehe [[Einflussfaktoren der Distributions-Politik]].
 
Siehe [[Einflussfaktoren der Distributions-Politik]].
  
Synonyme für Distributions-Politik sind Distributions-Mix, weitgehend auch [[Vertriebs-Politik]] oder [[Pipeline des Marketings]].
+
Synonyme für Distributions-Politik sind [[Distributions-Mix]], weitgehend auch [[Vertriebs-Politik]] oder [[Pipeline des Marketings]].
  
  
  
 +
----

  
 +
[[Marketing]] > [[Marketing-Mix]] > [[Distributions-Politik]]
 +
 +
----
 +
 +
 +
© 2019 [http://www.fh-aachen.de/menschen/hoepner.html Professor Dr. Gert A. Hoepner] [http://www.fh-aachen.de/wirtschaft.html FH Aachen]
  
  
[[Marketing]] > [[Marketing-Mix]] > [[Distributions-Politik]]  
+
[[Hoepner-Marketing-Lexikon]]  
 +
 
 +
Definitionen und kompakte Erklärungen von Fachbegriffen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.
  
© 2012 [http://www.fh-aachen.de/hoepner.html Prof. Dr. Gert Hoepner] [http://www.fh-aachen.de/wirtschaft.html FH Aachen]
+
Teil des FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften
  
 
Gewerbliche Weiterverwendung der Inhalte nur mit ausdrücklicher Genehmigung.
 
Gewerbliche Weiterverwendung der Inhalte nur mit ausdrücklicher Genehmigung.
  
FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften – Teil Hoepner-Marketing-Lexikon mit Definitionen und kompakten Erklärungen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.
+
Die folgenden [[:Kategorie:Kategorien|Kategorien]] in der Fußzeile fassen die Stichworte des jeweiligen Teilgebietes zusammen. Klicken Sie darauf für weitere Informationen zum Thema.
  
 
[[category:Marketing]] [[category:Marketing-Mix]]  [[category:Distributions-Politik]] [[category:D]]
 
[[category:Marketing]] [[category:Marketing-Mix]]  [[category:Distributions-Politik]] [[category:D]]

Version vom 15. Januar 2019, 09:10 Uhr

Die Distributions-Politik beantwortet die Frage, auf welchem Weg die Produkte bzw. Dienstleistungen zum Kunden gelangen. Deshalb heißt dieser Bereich auch Pipeline des Marketings.

Distributionspolitik umfasst alle operativen Entscheidungen und Handlungen, welche im Zusammenhang mit dem Weg des Produktes bzw. einer Leistung vom Anbieter zum Endkunden stehen. Sie teilt sich in die prozessorientierte Absatzlogistik und die Entscheidungen mit akquisitorischer Funktion, dem Absatzweg.

Der Absatzweg wird häufig auch als Vertrieb bezeichnet. Manche Unternehmen organisieren diesen Vertrieb als eigenen Bereich neben dem Bereich Marketing. Diese organisatorische Trennung führt häufig zu Zielkonflikten, da die Marketing-Abteilung eher langfristig orientiert ist und der Vertrieb meist kurzfristig Ziele verfolgt.

Der Absatzweg umfasst den direkten und den indirekten Absatz.

Die Distributions-Politik orientiert sich an den allgemeinen Marketing-Zielen, wie Umsatz, Absatz, Marktanteil, Image, … Daneben kommen spezifische Ziele in der Distributions-Politik hinzu, wie zum Beispiel

Absatzgebiet

Distributionsgrad

Image des Absatzkanals

Vertriebskosten

Kontrollierbarkeit des Absatzweges

• Aufbaudauer und Flexibilität


Eine Reihe von Gegebenheiten beeinflussen die Entscheidungen.

Produkt

Unternehmen

Konsumenten

Konkurrenz

Absatzmittler

Gesetzgeber

Siehe Einflussfaktoren der Distributions-Politik.

Synonyme für Distributions-Politik sind Distributions-Mix, weitgehend auch Vertriebs-Politik oder Pipeline des Marketings.



Marketing > Marketing-Mix > Distributions-Politik



© 2019 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen


Hoepner-Marketing-Lexikon

Definitionen und kompakte Erklärungen von Fachbegriffen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.

Teil des FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften

Gewerbliche Weiterverwendung der Inhalte nur mit ausdrücklicher Genehmigung.

Die folgenden Kategorien in der Fußzeile fassen die Stichworte des jeweiligen Teilgebietes zusammen. Klicken Sie darauf für weitere Informationen zum Thema.