Abschlussphase
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Version vom 29. Dezember 2010, 07:51 Uhr von Hoepner (Diskussion | Beiträge)
Teil des Verkaufsgesprächs
In der Abschlussphase soll der Kunde den Kaufentscheid treffen und unser Angebot erwerben. Die Tatsache, dass alle Argumente ausgetauscht sind und der Kunde überzeugt ist, garantiert jedoch keinen Kaufabschluss.
Arbeiten Sie an Ihrer Abschlusstechniken, welche es dem Kunden erleichtert, den letzten Schritt zu tun.
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© 2011 Prof. Dr. Gert Hoepner FH Aachen
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