Vertriebsmanagement: Unterschied zwischen den Versionen
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Aktuelle Version vom 5. Februar 2024, 09:07 Uhr
Das Vertriebsmanagement strebt die Realisierung der Umsatzziele, Deckungsbeitragsziele, Absatzziele und Marktziele eines Unternehmens an. Es umfasst die Steuerung und die Organisation des Vertriebs (= Vertriebsteam / Vertriebsmannschaft / …).
Ja nach Organigramm der Unternehmung bildet der Vertrieb eine eigene Abteilung neben dem Marketing oder ist eine Unterabteilung der Marketing-Abteilung.
Das Vertriebsmanagement leistet einen entscheidenden Beitrag zum Kundenmanagement. Es liefert wichtige Marktinformationen (über Kund:innen, potenzielle Neukund:innen und Mitbewerber, welche in ein CRM-System einfließen sollten.
Marketing > Marketing-Mix > Distributions-Politik > Vertrieb
© 2024 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen Wirtschaftswissenschaften
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