Vertriebsmanagement
Das Vertriebsmanagement strebt die Realisierung der Umsatzziele, Deckungsbeitragsziele, Absatzziele und Marktziele eines Unternehmens an. Es umfasst die Steuerung und die Organisation des Vertriebs (= Vertriebsteam / Vertriebsmannschaft / …).
Ja nach Organigramm der Unternehmung bildet der Vertrieb eine eigene Abteilung neben dem Marketing oder ist eine Unterabteilung der Marketing-Abteilung.
Das Vertriebsmanagement leistet einen entscheidenden Beitrag zum Kundenmanagement. Es liefert wichtige Marktinformationen (über Kund:innen, potenzielle Neukund:innen und Mitbewerber, welche in ein CRM-System einfließen sollten.
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© 2024 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen Wirtschaftswissenschaften
Definitionen und kompakte Erklärungen von Fachbegriffen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.
Teil des FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften
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