Verkaufspromotion
Die Verkaufspromotion richtet sich an die eigenen Mitarbeiter:innen. Das Unternehmen will diese motivieren, bestimmte Teile des Sortiments beziehungsweise Programms bevorzugt an die Kund:innen zu verkaufen. Auch eine generelle Absatzsteigerung kann das Ziel dieser Maßnahmen sein.
Verkauf ist hier die Kurzform für Verkaufsabteilung im Unternehmen. Sie umfasst den Außendienst und den Verkaufsinnendienst. Häufig spricht man von Vertrieb beziehungsweise Vertriebsabteilung.
Instrumenter der Verkaufspromotion
• Außendiensttagung
• Dienstwagen und andere Privilegien
• Incentives (Absatzmittler + Mitarbeiter:innen im Vertrieb)
• Gehaltsbonus und Prämien
• Messen und Ausstellungen
• Technische Hilfsmittel
• Verkaufsschulungen
• Verkaufswettbewerbe (z. B. Verkäufer:in des Monats, ...)
• ...
Überblick Sales-Promotion
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© 2022 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen Wirtschaftswissenschaften
Definitionen und kompakte Erklärungen von Fachbegriffen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.
Teil des FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften
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