Entscheider
Ein Entscheider im Sinne des Marketings trifft die Entscheidung über den Kauf eines Angebotes.
Im B2C ist dies in der Regel identisch mit dem Käufer. Ausnahmen entstehen nur, wenn der Entscheider einen Dritten beauftragt den Kauf zu tätigen.
Im B2B ist der Käufer die Organisation. Hier übernimmt der Entscheider quasi die Rolle des Käufers. Häufig sind an der Entscheidung jedoch im Rahmen eines Buying-Centers weitere Personen beteiligt. Diese sind Beeinflusser im Kaufprozess.
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© 2015 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen Wirtschaftswissenschaften
Hoepner-Marketing-Lexikon
Definitionen und kompakte Erklärungen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.
Teil des FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften
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