Cost-per-Acquisition

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Cost-per-Acquisition wird wie Cost-per-Action mit CpA abgekürzt. Erstere ist eine engere Sichtweise. Die Kosten einer Werbemaßnahme werden mit den ausgelösten Käufen = Akquisitionen in Verhältnis gesetzt.

Üblicher ist die Kennzahl CpO (Cost-per-Order) für dieses Verhältnis.

Cost-per-Action zieht jedwede Reaktionen oder auch Response des Kunden mit ins Kalkül.


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© 2014 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen

Hoepner-Marketing-Lexikon

Definitionen und kompakte Erklärungen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.

Teil des FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften

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