Käufer:in
Eine Käuferin bzw. ein Käufer ist diejenige Person oder Organisation, welche den Kaufvertrag mit dem Verkäufer bzw. der Verkäuferin abschließt. Ein:e Käufer:in muss nicht selbst Verwender:in sein.
Die Wissenschaft des Käuferverhaltens (auch Kaufverhalten) beschäftigt sich damit, die Motive usw. der Käufer:innen zu erforschen und zu beschreiben. Daraus ergeben sich zum Beispiel Käufertypologien, welche gleichartige Käufer:innen in homogene Gruppen (--> Käufersegmente) zusammenfasst.
Im B2B ist die Organisation der Käufer. Die Rolle des Entscheiders bzw. der Entscheiderin entspricht in diesem Fall der Rolle des Käufers bzw. der Käuferin im B2C.
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© 2021 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen Wirtschaftswissenschaften
Definitionen und kompakte Erklärungen von Fachbegriffen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.
Teil des FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften
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