5W-Fragen Persönlicher Verkauf: Unterschied zwischen den Versionen
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Aktuelle Version vom 31. Mai 2022, 08:08 Uhr
Im Rahmen der Vorbereitungsphase im persönlichen Verkaufsgespräch stellen sich fünf Fragen zum Verhandlungspartner.
1. Wer ist die Zielperson? Käufer / Einkäufer / Buying-Center / Einkaufsgremium
2. Was will diese Person bzw. die beteiligten Personen?
3. Was biete ich ihr bzw. Ihnen an?
4. Wie biete ich an?
5. Was will ich im bevorstehenden Gespräch erreichen? (Next-Step?)
Marketing > Marketing-Mix > …
… Distributions-Politik > Absatzkanäle > Direkter Vertrieb > Persönlicher Verkauf
… Kommunikations-Politik > Persönlicher Verkauf
© 2016 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen Wirtschaftswissenschaften
Definitionen und kompakte Erklärungen von Fachbegriffen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.
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