Buying-Center: Unterschied zwischen den Versionen
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Aktuelle Version vom 31. Mai 2022, 08:18 Uhr
Buying-Center: Engl. für Einkaufsgremium. Sie finden sich häufig im B2B. Bei einer familiären Kaufentscheidung im B2C spricht man nicht von einem Buying-Center.
Ein Buying-Center ist eine (Projekt-)Gruppe von Personen eines Unternehmens, die gemeinsam für die Beschaffung eines Angebotes zuständig sind. Dabei müssen nicht alle Mitglieder des Buying Centers die Entscheidung mit fällen (Entscheider). Manche Mitglieder beeinflussen die Entscheidung nur indirekt (Beeinflusser oder spätere Verwender).
Eine weitere Rolle im Buying-Center ist diejenige des Gatekeeper. Er sucht nach passenden alternativen Angeboten, sortiert die eingehenden Informationen und gibt diese selektiert an die übrigen Mitglieder des Buying-Center weiter. Des Weiteren kann die Rolle des Entscheiders und des Einkäufers auseinanderfallen.
Oft wird es mit BC abgekürzt.
Marketing > ...
... > Käuferverhalten
... > B2B-Marketing
... > Industriegüter-Marketing
© 2015 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen Wirtschaftswissenschaften
Hoepner-Marketing-Lexikon
Definitionen und kompakte Erklärungen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.
Teil des FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften
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