Beeinflusser
Ein Beeinflusser tritt nicht als Käufer oder Entscheider in einem Kaufprozess auf. Seine Rolle ist eine beratende. Darüber beeinflusst er bzw. sie die Kaufentscheidung.
Für das Marketing ist es oft wichtig, auch die Beeinflusser adäquat anzusprechen und zu überzeugen, um einen Kaufabschluss zu erreichen.
Der spätere Verwender bzw. Anwender hat häufig im Kaufprozess die Rolle des Beeinflusser inne.
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© 2015 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen
Hoepner-Marketing-Lexikon
Definitionen und kompakte Erklärungen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.
Teil des FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften
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