Abschlussphase

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Teil des Verkaufsgesprächs

In der Abschlussphase soll der Kunde den Kaufentscheid treffen und unser Angebot erwerben. Die Tatsache, dass alle Argumente ausgetauscht sind und der Kunde überzeugt ist, garantiert jedoch keinen Kaufabschluss. Arbeiten Sie an Abschlusstechniken, welche es dem Kunden erleichtern, den letzten Schritt zu tun.

© 2024 Prof. Dr. Gert Hoepner FH Aachen

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