Vertrieb

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Der Vertrieb ist die betriebliche Funktion in einem Unternehmen. Diese macht das Angebot für die Nachfrager:innen im Markt verfügbar und fördert bzw. realisiert den Verkaufsabschluss. Teilweise organisiert der Vertrieb auch den Warenfluss (Logistik) zur Kundschaft.

Der Vertrieb kann dabei als eigene Abteilung organisiert sein oder zusammen mit der Marketing-Abteilung agieren. Sinnvoll ist die Integration in das Marketing, da der Vertrieb der Distributions-Politik des Marketing-Mix entspricht. Damit ist der Vertrieb ein fester Bestandteil des Marketings.

Die Praxis versteht jedoch fälschlicherweise manchmal Marketing nur als Werbeabteilung. Daneben gibt es dann eine (unabhängige) Vertriebsabteilung und eine Abteilung für Produktentwicklung. Diese Aufteilung widerspricht dem ganzheitlichen Gedanken des Marketings.

Absatz bzw. Absatzabteilung sowie Verkaufsabteilung stellen häufige Synonyme zum Vertrieb dar.

Der Vertrieb unterscheidet sich in Direktvertrieb (siehe direkter Absatz) und indirekten Vertrieb (siehe indirekter Absatz). Siehe auch Absatzkanal.

Organisatorisch betrachtet: Außendienst und (Verkaufs-)Innendienst



Marketing > Marketing-Mix > Distributions-Politik > Vertrieb


© 2021 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen Wirtschaftswissenschaften


Hoepner-Marketing-Lexikon

Definitionen und kompakte Erklärungen von Fachbegriffen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.

Teil des FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften

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