Verkaufsförderung
Die Verkaufsförderung stellt zusammen mit der Werbung die beiden wichtigsten Bereiche der Kommunikation-Politik dar.
Die Verkaufsförderung (kurz VKF) zielt darauf ab, die Kaufentscheidung herbei zu führen. Mittel- und langfristige Aspekte stehen im Hintergrund. Der Kunde soll jetzt sofort kaufen und bekommt damit einen zusätzlichen Vorteil durch die Verkausförderung. Die Maßnahmen der Verkausförderung zielen zunächst darauf ab, Aufmerksamkeit zu generieren. Es wird ein besonderer Anreizwert für den Kunden geboten. Schließlich ist damit die Aufforderung verbunden, jetzt zu kaufen (Buy now!).
Sehr häufig wird ein Sonderpreis (Sonderangebot, Rabattaktion) eingesetzt. Es stehen aber auch weitere Instrumente zur Verfügung, so zum Beispiel:
• Werbedamen (PropangardistInnen)
• Beilagen/Zugaben (Glas zum Kasten)
• Werbekostenzuschuss ( Händler)
• Incentives für Handel oder Außendienst
• Messen und Ausstellungen, siehe hierzu Event-Marketing
• ...
Zielgruppen der Verkausförderung:
• Kunden und/oder potenzieller Neukunden
• Absatzmittler (Händler)
• Eigene Mitarbeiter im Vertrieb (Außendienst, Vertriebs-Innendienst)
Siehe weitere Stichworte in der Kategorie Verkaufsförderung.
Marketing > Marketing-Mix > Kommunikations-Politik > Verkaufsförderung
© 2018 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen
Definitionen und kompakte Erklärungen von Fachbegriffen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.
Teil des FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften
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