Kooperationen (Performance-Marketing)

Kooperation bezeichnet im Rahmen des Performance-Marketings die partnerschaftliche Zusammenarbeit zweier unabhängiger Unternehmen. Das werbetreibende Unternehmen verfolgt dabei die Ziele Umsatzsteigerung, Neukundengewinnung und Senkung der Akquisitionskosten. Das Partnerunternehmen profitiert ebenfalls von der Kooperation. Es verfolgt die Ziele Umsatzsteigerung, Kundenbindung durch Steigerung der eigenen Attraktivität und Verbreiterung des Angebots.

Die Praxis fasst teilweise Affiliate-Marketing und sogar Banner-Werbung unter den Begriff Kooperation. Die Chancen einer Kooperation werden dabei nur sehr gering genutzt. Bei einer Kooperation nimmt der Partner das Angebot in sein Sortiment bzw. Programm auf und vermarktet es im Namen der werbetreibenden Firma. Im optimalen Fall kommt es zum One-Stop-Shopping und der Kunde des Partners wickelt den gesamten Kaufprozess über den Partner ab. Amazon nutzt Kooperationen sehr intensiv, um seinen Kunden ein breiteres Sortiment anbieten zu können.

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© 2011 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen Wirtschaftswissenschaften

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