Käufer
Ein Käufer ist diejenige Person oder Organisation, welche den Kaufvertrag mit dem Verkäufer abschließt. Ein Käufer muss nicht selbst Verwender sein.
Die Wissenschaft des Käuferverhaltens (auch Kaufverhalten) beschäftigt sich damit, die Motive usw. der Käufer zu erforschen und zu beschreiben. Daraus ergeben sich zum Beispiel Käufertypologien, welche gleichartige Käufer in homogene Gruppe (Käufersegmente) zusammenfasst.
Im B2B ist die Organisation der Käufer. Die Rolle des Entscheiders entspricht in diesem Fall der Rolle des Käufers im B2C.
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© 2015 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen
Hoepner-Marketing-Lexikon
Definitionen und kompakte Erklärungen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.
Teil des FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften
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