Harvard-Konzept
Fisher et al. beschäftigen sich ausführlich mit dem, was in einer Verhandlung passiert und welche Strategien und Techniken zur Verfügung stehen. Das Ziel jeder Verhandlung sollte ein ausgeglichenes Verhandlungsergebnis sein, was zu einer Win-Win-Situation führt.
(Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce; Neubauer, Jürgen: Das Harvard-Konzept. die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse. München: Deutsche Verlags-Anstalt 2018)
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© 2021 Professor Dr. Gert A. Hoepner FH Aachen Wirtschaftswissenschaften
Definitionen und kompakte Erklärungen von Fachbegriffen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.
Teil des FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften
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