Quelltext der Seite Grundgedanke des indirekten Absatzes: Effizienzsteigerung

[[Datei:Grundgedanke des indirekten Absatzes Effizienzsteigerung.png|220px|thumb|right|Effizienzsteigerung durch indirektem Absatz]]
Die Nutzung des [[Indirekter Absatz|indirekten Absatzes]] bringt sowohl für den [[Anbieter]] als auch für den [[Nachfrager]] eine Effizienzsteigerung mit sich. In der Abbildung stehen drei [[Anbieter]] fünf [[Nachfrager]]n gegenüber. Möchten die [[Nachfrager]] die [[Angebot]]e aller drei [[Anbieter]] prüfen, so kommuniziert jeder [[Nachfrager]] mit drei [[Anbieter]]n. Also sind 15 Relationen notwendig, um eine [[Markttransparenz]] zu erhalten. Aus Sicht des Anbieters sind jeweils fünf Transaktionen von Nöten.

Die Einschaltung des [[Handel]]s reduziert die notwendigen Relationen erheblich. Jeder Hersteller kommuniziert nun nur noch mit einem [[Händler]]. Auf Herstellerseite verbleiben drei Kontakte. Der Nachfrager reduziert seine Kontakte ebenfalls auf den einen zum [[Händler]]. Also insgesamt fünf Transaktionen. Zusammen sind es nun nur noch 8 statt vorher 15 Relationen. 

Der [[Handel]] übernimmt für den Hersteller eine Reihe von Funktionen (siehe [[Funktionen des Handels]]). Insgesamt ergeben sich neben der gesteigerten Effizienz weitere Vorteile des [[Indirekter Vertrieb|indirekten Vertriebs]] (siehe [[indirekter Absatz]]). Die Vorteile des [[Direkter Vertrieb|direkten Vertriebs]] (siehe [[direkter Absatz]]) sind jedoch ebenfalls in Betracht zu ziehen, bevor eine Unternehmung sich für den einen oder anderen [[Absatzweg]] entscheidet oder beide im Rahmen eines [[Mehrkanal-Vertrieb]]es nutzt. 



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[[Marketing]] > … 

… [[Dienstleistungs-Marketing]] > [[Handels-Marketing]] > [[Handel]]

… [[Marketing-Mix]] > [[Distributions-Politik]] > [[indirekter Vertrieb]] > [[Handel]]

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© 2015 [http://www.fh-aachen.de/hoepner.html Professor Dr. Gert A. Hoepner] [https://www.fh-aachen.de/fachbereiche/wirtschaft/ FH Aachen Wirtschaftswissenschaften]


'''Hoepner-Marketing-Lexikon''' 

Definitionen und kompakte Erklärungen auf wissenschaftlicher Basis aufbereitet für Praxis und Lehre.

Teil des FH Aachen Lexikon der Wirtschaftswissenschaften

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[[category:Marketing]] [[category:Dienstleistungs-Marketing]] [[category:Handels-Marketing]] [[category:Marketing-Mix]]  [[category:Distributions-Politik]] [[category:Absatzkanäle]] [[category:indirekter Vertrieb]] [[category:Handel]] [[category:G]]